Ja, een DISC-certificering verdien je als coach vrijwel altijd terug. De vraag is alleen: in twee klanten of in twee jaar? Dat hangt af van wat je voor de opleiding betaalt en wat je per klant verdient. In dit artikel reken ik drie scenario's voor je door.
Eerst kort de begrippen. DISC is een gedragsanalysemodel dat waarneembaar gedrag beschrijft langs vier stijlen: D (Dominant), I (Invloed), S (Stabiel) en C (Consciëntieus). Een DISC-certificering is de opleiding waarmee je als coach of trainer professioneel met dat model leert werken. Bij TalentFirst certificeren we professionals op You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Hoe dat verdienmodel de rekensom verandert, zie je verderop in dit artikel.
Wat bepaalt of je een DISC-certificering terugverdient?
De rekensom heeft maar drie knoppen. Eén: wat kostte de certificering? Bij de meeste aanbieders betaal je tussen de €995 en €2.145, bij TalentFirst is de training gratis en investeer je €199 excl. btw in je starterspakket. Twee: wat betaal je per rapport dat je inkoopt? Drie: wat rekent jouw klant af per gesprek of traject?
Die volledige vergelijking van opleidingsprijzen vind je in Wat kost een DISC-certificering? Hier gaan we rekenen met wat er ná de certificering gebeurt.
Wat levert een los rapport met nabespreking op?
Dit is het basisscenario van elke DISC-coach. Coaches rekenen voor een analyse met nabespreking doorgaans €150 tot €250 per gesprek. Daar staat de inkoop van het rapport tegenover: bij TalentFirst koop je na je starterspakket losse credits vanaf €55, met korting bij volume.
De marge per klant ligt dus grofweg tussen de €95 en €195. Betaalde je €199 voor je starterspakket, dan sta je na je eerste of tweede betalende klant al aan de goede kant van de streep. Dat starterspakket bevat overigens 3 credits: 1 voor je eigen rapport en 2 voor je eerste klanten. Je eerste twee klantgesprekken zitten er dus al in.
Betaalde je elders €1.500 voor je certificering, dan heb je bij dezelfde marge zo'n acht tot vijftien betalende klanten nodig. Ook dat is haalbaar, alleen duurt het maanden langer voordat de opleiding zichzelf heeft betaald.
Wat verdien je met DISC in een coachingtraject?
De losse nabespreking is pas het begin. De meeste coaches gebruiken het rapport als startpunt van een langer traject. Het gesprek over iemands profiel levert bijna vanzelf de agenda voor de volgende gesprekken op. Valkuilen, energievreters, samenwerking met die ene collega.
Stel: je verkoopt een traject van vijf gesprekken en je gebruikt het rapport als fundament. Dan is de analyse geen los product meer, maar de motor onder een traject dat een veelvoud van een losse nabespreking waard is. Coaches die zo werken, kijken nauwelijks nog naar de terugverdientijd van hun certificering. Die is dan allang geen thema meer.
Hoe je zo'n rapportgesprek professioneel opbouwt, lees je in Een DISC-rapport nabespreken.
Wat leveren teamtrajecten op?
Bij teams wordt de rekensom pas echt interessant. Teamtrajecten kosten doorgaans €2.000 tot €5.000. Eén teamopdracht dekt daarmee elke certificering die op de markt te vinden is, inclusief de duurste.
Het mooie van teamwerk: de rapporten versterken elkaar. Tien profielen naast elkaar in een teamwiel vertellen een verhaal dat tien losse rapporten nooit vertellen. Je verkoopt dus één teamverhaal in plaats van tien losse nabesprekingen. Dat rechtvaardigt ook een trajectprijs.
Welke kosten vergeet je makkelijk?
Drie posten verdwijnen vaak uit de rekensom. De eerste: vervolgkosten. Sommige aanbieders koppelen een jaarlijkse licentie of een abonnement aan hun certificering. Vraag daar vooraf naar, want die kosten tikken elk jaar opnieuw aan.
Dan je tijd. Een meerdaagse opleiding kost je ook omzetdagen. Bij TalentFirst ben je in één trainingsdag gecertificeerd en kun je direct na de training met klanten aan de slag.
De derde vergeten post: acquisitie. Een certificering is geen klantenmachine: de rekenvoorbeelden hierboven werken alleen als je die klanten ook echt vindt. Heb je nog geen praktijk met vraag naar coaching, reken jezelf dan niet rijk aan marges op rapporten die je nog niemand verkocht hebt.
Hoe snel verdien je de certificering realistisch terug?
Met een bestaande coachpraktijk: vaak bij je eerste klant, zeker als je instapt via een model met lage startkosten. Zonder bestaande praktijk: reken op maanden, want de echte investering zit dan in acquisitietijd.
Ons verdienmodel is daarop gebouwd. Wij verdienen pas iets als jij na je certificering analyses afneemt voor je klanten, dus de training en je persoonlijke portaal krijg je gratis. Je klant krijgt met You.Manual™ één persoonlijk rapport dat op DISC is gebouwd, maar vijf stappen verder gaat. Naast het gedragsprofiel bevat het secties over mindset, zelfvertrouwen, personal branding en een toekomstkompas. En Graice, de AI-coach in You.Manual™, hoort er standaard bij, zodat je klant het rapport op elk moment kan nabespreken. Zo verkoop jij als coach meer waarde per gesprek. De details en actuele voorwaarden vind je op onze certificeringspagina.
Waar je verder op let bij het kiezen van een aanbieder, staat in Waar let je op bij het kiezen van een DISC-certificering?