De meeste DISC-trainers rekenen geen uurtarief, maar een prijs per gesprek, per dagdeel of per traject. Ter indicatie: voor een los rapport met nabespreking vragen trainers doorgaans €150 tot €250, voor een teamtraject €2.000 tot €5.000. Dat zijn nadrukkelijk marktindicaties. In dit artikel zie je waar die bedragen vandaan komen en hoe je jouw eigen tarief bepaalt.
Eerst kort de begrippen. DISC is een gedragsanalysemodel dat waarneembaar gedrag beschrijft langs vier stijlen: D (Dominant), I (Invloed), S (Stabiel) en C (Consciëntieus). Een DISC-trainer of DISC-coach is opgeleid om die analyses na te bespreken en er trainingen mee te geven. Bij TalentFirst certificeren we deze professionals op You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Waarom juist dat rapport ruimte geeft voor een hoger tarief, kom je verderop in dit artikel tegen.
Wat is een gebruikelijk tarief voor een DISC-trainer?
Een officieel tarief bestaat niet. Iedere trainer bepaalt zelf wat een sessie kost. Toch zie je in de markt herkenbare bandbreedtes. Ter indicatie:
| Dienst | Marktindicatie |
|---|---|
| Uurtarief individuele coaching | €75 tot €150 per uur |
| DISC-rapport met nabespreking (debrief) | €150 tot €250 per gesprek |
| Workshop van een dagdeel | €750 tot €1.500 |
| Volledige trainingsdag | €1.250 tot €2.500 |
| Teamtraject met rapporten en teamsessie | €2.000 tot €5.000 |
Lees deze tabel vooral als richting. Een starter in een regio vol coaches zit aan de onderkant. Een trainer met tien jaar ervaring en een duidelijke specialisatie zit er soms ruim boven.
Waarom rekenen ervaren DISC-trainers zelden per uur?
Een uurtarief maakt je onzichtbare werk onzichtbaar. Voor één nabespreking van een uur lees je vooraf het rapport, bereid je vragen voor en koop je de analyse in. Reken je alleen dat ene uur af, dan betaal je die voorbereiding uit eigen zak.
Er speelt nog iets: wat koopt je klant eigenlijk? Zelfinzicht. Of een team dat weer samenwerkt. Jouw uur is daarvoor het middel. Daarom prijzen ervaren trainers per gesprek of per traject. De waarde zit in het resultaat.
Wat vraag je voor een DISC-debrief?
Een debrief is de nabespreking van iemands rapport, meestal een gesprek van een uur tot anderhalf uur. De marktindicatie: €150 tot €250, inclusief het rapport.
De rekensom erachter is simpel. Bij TalentFirst koop je een analyse in vanaf €55 per credit. Vraag je €195 voor rapport plus gesprek, dan blijft er zo'n €140 over voor je voorbereiding en het gesprek zelf. Hoe je zo'n gesprek professioneel opbouwt, lees je in Een DISC-rapport nabespreken: zo doe je dat.
Wat vraag je voor een DISC-workshop of teamtraining?
Bij groepen stap je over op dagdeel- of dagtarieven. Een workshop van een dagdeel zit ter indicatie tussen de €750 en €1.500. Een volledige trainingsdag zit tussen de €1.250 en €2.500.
Bij teamtrajecten komen de rapporten erbij. Tien deelnemers betekent tien analyses, een teamwiel en een sessie waarin alles samenkomt. Daarom zie je voor zulke trajecten totaalprijzen van €2.000 tot €5.000. Wees wel transparant over wat er in die prijs zit: de rapporten, je voorbereiding, de sessie zelf en een eventuele terugkomsessie. Praktische werkvormen vind je in Een DISC-workshop geven: opzet, werkvormen en valkuilen.
Hoe bepaal je jouw eigen tarief?
Drie vragen bepalen samen je prijs.
Eén: wat is je kostprijs? Tel je rapport-inkoop en je voorbereidingstijd bij elkaar op. Reistijd telt ook mee. Vergeet de investering in je opleiding niet. Bij TalentFirst is de certificeringstraining gratis en investeer je €199 excl. btw in een starterspakket met 3 credits: 1 voor je eigen rapport en 2 voor je eerste klanten. Wat certificeringen elders kosten, staat in Wat kost een DISC-certificering?
Twee: waar sta jij in de markt? Ervaring en een heldere doelgroep rechtvaardigen een hoger tarief. Wie alles voor iedereen doet, concurreert op prijs. Wie hét adres is voor bijvoorbeeld teamconflicten in de zorg, concurreert op waarde.
Drie: wat levert het je klant op? Een team dat na één trainingsdag anders met elkaar praat, bespaart maanden gedoe. Zet je tarief daar eens naast. Hoe snel je je opleiding daarmee terugverdient, rekenen we voor in Verdien je een DISC-certificering terug?
Welke fouten maken startende DISC-trainers met hun tarief?
De klassieker: te laag instappen. Een introductietarief voelt veilig, maar het wordt je anker. Wie start op €95 per debrief, heeft jaren nodig om naar €195 te klimmen. Dezelfde klanten, hetzelfde werk, de helft van de omzet.
Fout twee: alleen de contacturen factureren. Het rapport lezen, de intake, het verslagje achteraf, de reistijd. Wie dat allemaal weggeeft, werkt voor de helft van zijn eigenlijke tarief. Neem die uren op in je prijs per gesprek, dan hoef je er nooit over te onderhandelen.
En fout drie: particulier en zakelijk door elkaar halen. Zakelijke opdrachtgevers zijn bedragen zoals in de tabel hierboven gewend en rekenen excl. btw. Particulieren betalen uit eigen zak en zijn gevoeliger voor de prijs. Kies bewust op wie je je richt, want dat bepaalt je hele tariefopbouw.
Hoe verhoog je je tarief zonder klanten te verliezen?
Door meer waarde in hetzelfde gesprek te stoppen. De makkelijkste route: verkoop trajecten in plaats van losse sessies. Een goed rapport levert bijna vanzelf de agenda voor vier of vijf vervolggesprekken op.
De tweede route zit in het rapport zelf. Je klant krijgt met You.Manual™ één rapport dat op DISC is gebouwd, maar vijf stappen verder gaat. Naast het gedragsprofiel staan er secties in over mindset, zelfvertrouwen, personal branding en een toekomstkompas. Graice, de AI-coach, hoort er standaard bij. De nabespreking van zo'n rapport is meteen de start van een ontwikkeltraject. Dat verschil mag je terugzien in je tarief. Hoe je je op You.Manual™ certificeert, lees je op onze certificeringspagina.
Blijft de vraag die onder dit hele artikel ligt: wat is een gesprek waard waarin iemand zichzelf voor het eerst echt snapt? Reken dat eens door. Kijk daarna nog eens naar je tarief.