Een D-stijl wordt gemotiveerd door vijf dingen: uitdagingen, autoriteit, vrijheid, competitie en nieuwe kansen. Geef iemand met veel D een stevig doel en de ruimte om zelf de route te kiezen, en je ziet diegene aangaan. Pak die ruimte af, en de motivatie is weg voordat je het doorhebt.
In dit artikel lees je waar die motivatoren vandaan komen en wat een D-stijl juist afknijpt. En vooral: hoe je ermee werkt, als collega of als leidinggevende. Bij TalentFirst brengen we die patronen al 25 jaar in kaart, tegenwoordig met You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Hoe je daarmee jouw eigen motivatieknoppen vindt, lees je aan het eind van dit artikel.
Wat is de D-stijl in DISC?
Eerst de basis. DISC is een gedragsanalysemodel: het beschrijft waarneembaar gedrag langs twee assen, extravert tegenover introvert en taakgericht tegenover mensgericht. De D-stijl (rood, Dominant) is de combinatie van extravert en taakgericht.
Het kernwoord van de D-stijl is resultaat. Het motto: "Wat is het resultaat?" Sterke kanten: daadkrachtig, besluitvaardig, direct, en snel in het oplossen van problemen. Het volledige beeld vind je in De D-stijl: het complete profiel.
Eén ding vooraf: niemand ís een D. Iedereen vertoont alle vier de stijlen, meestal met één of twee duidelijke voorkeuren. Waar hier "een D-stijl" staat, bedoel ik dus iemand met een sterke voorkeur voor dat rode gedrag.
Welke motivatoren heeft een D-stijl?
Vijf knoppen doen het werk. Ze draaien allemaal om hetzelfde: resultaat boeken en zelf aan het stuur zitten.
1. Uitdagingen. Een doel dat nét te groot lijkt, is voor een D-stijl geen bedreiging maar een uitnodiging. "Dat lukt nooit" werkt op deze mensen als een startschot.
2. Autoriteit. Een D wil mandaat: zelf beslissen, zelf verantwoordelijk zijn. Je ziet het vaak letterlijk terug in de werkruimte van iemand met veel D: functioneel ingericht, met trofeeën en awards in het zicht.
3. Vrijheid. Vertel een D wát er moet gebeuren en wanneer het af moet zijn. De route bepaalt die zelf wel. Elke tussenstap die je voorschrijft, voelt als een hek voor iemand die wil rennen.
4. Competitie. Winnen is leuk. Meetbaar winnen is nog leuker. Een ranglijst, een target, een concurrent die net iets voorligt: bij een D-stijl gaat daar direct spanning op staan.
5. Nieuwe kansen. Snelheid en pionierswerk geven energie. Een D-stijl staat liever aan het begin van iets onzekers dan aan het eind van iets voorspelbaars.
Wat demotiveert een D-stijl?
Draai de vijf knoppen om en je hebt het recept voor een gedemotiveerde D. De grootste angst van deze stijl is controle verliezen, samen met resultaten niet halen en gebruikt worden. Alles wat daaraan raakt, vreet motivatie.
Concreet: micromanagement, vergaderingen zonder besluit, uitgebreide detailrondes en processen die traag lopen zonder duidelijke reden. Een D-stijl die weken moet wachten op een akkoord haakt af. Of gaat drukken.
Duurt zo'n situatie lang, dan schuift demotivatie door naar stressgedrag: ongeduldig, soms zelfs agressief of intimiderend. Hoe dat werkt en wat je eraan doet, lees je in De D-stijl onder stress.
Hoe motiveer je iemand met een D-stijl?
Hier helpt de Platinum Regel: behandel anderen zoals zíj behandeld willen worden, in plaats van zoals jij het zelf prettig vindt. Voor een D-stijl betekent dat vooral: geef richting, geen recept.
- Delegeer op einddoel en deadline. De werkwijze laat je los, die bepaalt de D zelf.
- Bied keuzes. Twee opties waaruit iemand zelf kiest, werken beter dan één opgelegde oplossing.
- Houd het kort. Direct, to-the-point, resultaat voorop. Meer daarover in Communiceren met een D-stijl.
- Maak voortgang zichtbaar. Denk aan targets en scores. Een D wil zien dat het ergens toe leidt.
Herken je dit rode gedrag vooral bij jezelf, en geef je leiding? Lees dan ook De D-stijl als leider. Daar draait het om de andere kant: hoe jouw drive op je team landt.
Wat is het verschil tussen gedrag en motivatie?
DISC beschrijft het "hoe": je zichtbare gedrag, boven de waterlijn. Wat iemand ten diepste drijft, zit een laag dieper. Daarvoor werken we bij TalentFirst met een aparte drijfveren-analyse, gebaseerd op zeven drijfveren.
Twee mensen met een D-voorkeur kunnen dus hetzelfde gedrag laten zien vanuit een heel ander waarom. De één rent voor rendement, de ander voor invloed. Meer daarover lees je in De 7 drijfveren.
Hoe ontdek je wat jou motiveert?
Door je eigen gedragsprofiel zwart-op-wit te zien. Een You.Manual™-rapport laat zien welk gedrag jou van nature ligt, wat je energie geeft en wat je energie kost. Voor iemand met veel D staat er dus precies in wanneer jij aangaat, en in welke omgeving je afhaakt.
You.Manual™ is gebouwd op DISC en zet daar vijf stappen bovenop: mindset, zelfvertrouwen, personal branding en een toekomstkompas. Plus een eigen AI-coach die je vragen over je profiel beantwoordt. Starten kan via het You.Manual™-programma.
En jij? Denk eens terug aan de laatste keer dat je ergens vól voor ging. Welke van de vijf knoppen werd daar ingedrukt? Het antwoord zegt meer over jouw motivatie dan menig functioneringsgesprek.