Solliciteren met een I-stijl gaat bijna vanzelf, tot het moment dat het misgaat. Je maakt in twee minuten contact, je praat makkelijk, je loopt met een goed gevoel naar buiten. En dan blijft het stil. Geel gedrag scoort hoog op de eerste indruk en laag op het bewijs.
De I staat voor Invloed: de extraverte, mensgerichte hoek van DISC. DISC is een gedragsanalysemodel, geen test, en er zijn geen goede of slechte uitkomsten. Kernwoord bij de I is inspiratie, het motto luidt "wie doet er mee?". Bij TalentFirst werken we met You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Wat dat uitmaakt als je solliciteert, lees je verderop in dit artikel.
Hoe komt een I-stijl over in een sollicitatiegesprek?
Warm, energiek en makkelijk in de omgang. Je begroet hartelijk, je gebaart levendig, je vertelt graag. Een recruiter onthoudt je gezicht. Dat is geen kleinigheid na een dag vol gesprekken.
De keerzijde zit in het tempo. Je vult stiltes die er niet hoeven te zijn. Je begint aan een antwoord en eindigt drie verhalen verder bij iets anders. De vraag die gesteld werd, is dan nooit beantwoord.
Een simpele ingreep helpt: als je merkt dat je aan je tweede anekdote begint, stop. Vraag of het antwoord zo compleet genoeg is. Dat kost je vijf seconden en levert je de rest van het gesprek op.
Wat is de valkuil van een I-stijl bij solliciteren?
Elke sterke kant slaat door bij overgebruik. Enthousiasme wordt overdrijving, en dan beloof je in een gesprek meer dan je later waar kunt maken. Optimisme wordt realiteitsontkenning: je hoort de twijfel van de interviewer niet, omdat je zeker weet dat het goed komt.
Daar komt iets bij wat dieper zit. De grootste angst van de I-stijl is afwijzing. Een sollicitatie is precies de situatie waarin je afgewezen kunt worden, en dat voel je. Onder die spanning gaat een I harder werken aan de indruk. Je praat sneller, je verkoopt jezelf nadrukkelijker, en dat komt over als zelfreclame.
Het rare is dat die druk het omgekeerde doet van wat je wilt. Hoe minder je hoeft te overtuigen, hoe overtuigender je bent.
Hoe bereid je je als I-stijl voor op een sollicitatiegesprek?
Met detail. Dat is nou net het stuk waar deze stijl van nature omheen loopt. Een I heeft moeite met details, structuur en het afmaken van taken, en een sollicitatiegesprek toetst juist die drie.
Schrijf twee voorbeelden uit die je echt hebt afgemaakt. Beschrijf kort de situatie. Vertel daarna wat jij zelf deed en wat er concreet uit kwam. Zet er cijfers bij als je ze hebt: hoeveel mensen, hoeveel maanden, hoeveel omzet.
Oefen ze hardop. Niet om ze uit je hoofd te leren, want dat maakt je juist houterig. Wel om te horen hoe lang je erover doet. Twee minuten is lang genoeg.
En bedenk vooraf wat je gaat zeggen als iemand vraagt naar iets dat niet lukte. Een I neigt ernaar die vraag weg te lachen. Een eerlijk antwoord met wat je eraan veranderd hebt, doet meer voor je geloofwaardigheid dan tien succesverhalen.
Hoe pas je je aan aan de stijl van je gesprekspartner?
Door te kijken wie er tegenover je zit. Dat heet de Platinum Regel: behandel de ander zoals die behandeld wil worden, niet zoals jij dat prettig vindt. Aanpassen is trouwens geen imiteren. Je verandert je tempo en je toon, niet wie je bent.
| Wat je ziet | Waarschijnlijke stijl | Wat je doet |
|---|---|---|
| Kort, stellig, wil snel ter zake | D-stijl | Begin bij het resultaat. Laat de aanloop weg. |
| Gereserveerd, veel vragen, let op details | C-stijl | Kom met feiten en cijfers. Zeg het als je iets niet weet. |
| Rustig tempo, luistert lang, warme toon | S-stijl | Ga langzamer praten. Geef ruimte voor stiltes. |
| Enthousiast, vertelt zelf ook veel | I-stijl | Klikt meteen. Let op dat er ook inhoud op tafel komt. |
Zit er een C-stijl tegenover je, dan is dat voor een I het lastigste gesprek, en tegelijk het gesprek waar de meeste winst zit. Hoe je omgaat met dat verschil, staat in de C-stijl.
Wat als de werkgever een DISC-analyse afneemt?
Dan verandert er minder dan je denkt. Een DISC-rapport meet waarneembaar gedrag en zegt niets over je kwaliteiten of je intelligentie. Je kunt er niet voor slagen of zakken.
Twee dingen zijn goed om te weten. Het rapport is gebaseerd op zelfperceptie, dus het beschrijft hoe jij jezelf ziet. En ongeveer 80% van de uitkomst wordt door de meeste mensen als herkenbaar ervaren. Klopt er iets niet, dan is dat normaal en mag je dat gewoon zeggen.
Ga niet gokken wat de werkgever wil zien. Dat levert een profiel op dat jou niet helpt. Meer hierover staat in de DISC-test bij je sollicitatie.
Wat voegt You.Manual™ toe als je solliciteert?
You.Manual™ is gebouwd op DISC en gaat vijf stappen verder. Je krijgt je gedragsprofiel, en daarnaast je mindset, je zelfvertrouwen, je personal branding en je toekomstkompas. Er zit een eigen AI-coach bij. Voor een sollicitatie werkt personal branding het snelst: het gaat over hoe je overkomt en waar je om bekend wilt staan. Juist dat krijgt een I in een gesprek zelden scherp. Het toekomstkompas helpt bij de vraag ervoor: past deze baan eigenlijk wel bij je? Je vindt het in het You.Manual-programma.
Wat zou de mensen met wie je nu werkt opvallen als je morgen weg was? Dat antwoord is meestal een betere opening dan het verhaal dat je had voorbereid.