Als jij en je partner door iets anders gedreven worden, kijken jullie naar dezelfde keuze en zien jullie iets anders. De een vraagt wat het oplevert, de ander of het mooi is. Dat verschil heeft een naam: jullie drijfveren liggen anders. Wie dat kan benoemen, maakt ruzies kleiner en keuzes beter.
Een zaterdagochtend. Jij wilt de oude bank laten opknappen, omdat die precies goed in de kamer staat. Je partner rekent uit dat een nieuwe goedkoper is. Twintig minuten later gaat het niet meer over de bank. Het gaat over wie er altijd gelijk krijgt.
Bij TalentFirst brengen we gedrag in kaart met You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Drijfveren meten we met een aparte drijfverenanalyse. In een relatie heb je allebei nodig: het gedrag laat zien hoe jullie botsen, de drijfveren laten zien waarom.
Wat zijn drijfveren, en waarom merk je ze juist thuis?
Een drijfveer is een waarde die jou in beweging zet. Het is de motivatie onder je gedrag, het waarom achter wat je doet. Een drijfverenanalyse brengt die motivatie in kaart. Het is geen test: er bestaan geen goede of foute uitkomsten, alleen verschillen.
TalentFirst werkt met zeven drijfveren: esthetisch, economisch, individualistisch, politiek, dienend, ordenend en theoretisch. Het model bouwt voort op het werk van Eduard Spranger. Iedereen heeft alle zeven in zich. Alleen de volgorde en de sterkte verschillen. Het hele rijtje met uitleg vind je in de zeven drijfveren.
Thuis merk je die volgorde sterker dan op je werk. Op je werk kies je je collega's niet, en je deelt vooral taken. Met je partner deel je geld, tijd, een huis en vaak een toekomst. Elke keuze die jullie samen maken, raakt dus aan wat jullie allebei belangrijk vinden. En hoe groter de keuze, hoe harder de drijfveren meepraten.
Welke drijfveren botsen vaak in een relatie?
Botsingen ontstaan waar jullie hoogste drijfveren iets anders willen met dezelfde tijd of hetzelfde geld. Een paar combinaties komen in het dagelijks leven steeds terug.
- Economisch en esthetisch. De een kiest wat rendeert, de ander wat klopt voor het oog en het gevoel. Van de vakantie tot de bank op zaterdagochtend: elke aankoop wordt een kleine onderhandeling.
- Individualistisch en dienend. De een wil een vrije zondag zonder plannen. De ander staat klaar om de schoonfamilie te helpen met verhuizen. Allebei goede bedoelingen, met een volle agenda als gevolg.
- Ordenend en individualistisch. De een wil vaste afspraken: wie kookt wanneer, hoe het huishouden loopt. De ander voelt elk schema als een keurslijf.
- Theoretisch en economisch. De een schrijft zich in voor een cursus omdat het onderwerp boeit. De ander vraagt wat die cursus straks oplevert.
- Politiek en dienend. De een wil sturen en de knoop doorhakken. De ander wil vooral dat iedereen zich goed voelt bij het besluit.
Het blijven voorbeelden. Twee mensen met dezelfde drijfveer bovenaan kunnen net zo goed schuren. Twee hoge politieke drijfveren in één huis betekent vaak twee mensen die allebei willen beslissen.
Wat is het verschil tussen ander gedrag en een andere drijfveer?
Gedrag is het hoe, een drijfveer is het waarom. DISC is een gedragsanalysemodel: het beschrijft wat anderen van je zien, zoals je tempo en je manier van praten. Drijfveren zitten een laag dieper.
Het ijsbergmodel maakt dat zichtbaar. Boven de waterlijn zit je gedrag. Onder de waterlijn zitten je drijfveren, je waarden, je overtuigingen en je ervaringen. In een ruzie zie je alleen de top: de ander praat te snel of juist helemaal niet. Wat eronder zit, blijft vaak onbesproken.
Dat maakt het verschil zo handig om te kennen. Een partner die snel beslist, kan dat doen uit een economische drijfveer of uit een politieke. Zelfde gedrag, ander motief. Hoe gedrag en motivatie samen een eigen mix vormen, lees je in zelfde DISC-stijl, andere drijfveer. Gaat het jullie vooral om tempo, toon en communicatie? Dan helpt DISC en je relatie je verder.
Hoe ga je om met andere drijfveren dan je partner?
Begin bij het waarom. Zolang jullie over de bank praten, praten jullie langs elkaar heen. Pas als jullie zeggen waarom de bank ertoe doet, komt er ruimte.
- Ken je eigen top twee. Welke twee drijfveren sturen jouw keuzes het meest? Zeg ze hardop. "Voor mij moet het kloppen" is een ander gesprek dan "jij wilt altijd het duurste".
- Vraag naar de drijfveer van je partner. Vraag wat er voor je partner op het spel staat. Vaak blijkt dat iets heel anders dan je dacht.
- Behandel de ander zoals die behandeld wil worden. Dat is de Platinum Regel uit DISC, en die regel werkt ook voor motivatie. Een partner met een hoge economische drijfveer overtuig je met wat het oplevert. Een partner met een hoge esthetische drijfveer met hoe het voelt.
- Verdeel, in plaats van te middelen. Een compromis waar niemand blij van wordt, voedt geen enkele drijfveer. Soms werkt het beter om om de beurt de doorslag te geven, per onderwerp.
- Let op je allergie. Wat jou koud laat, laat je vaak gewoon koud. Maar wat je echt irriteert aan je partner, kan een heel lage drijfveer bij jou zijn. Die irritatie zegt meer over jou dan over de ander. Meer daarover in een lage drijfveer is geen ontbrekende drijfveer.
Dit is zelfinzicht, geen behandeling. Lopen jullie echt vast, dan is een relatietherapeut de juiste plek. Voor de dagelijkse wrijving helpt het vaak al om elkaars waarom een naam te geven.
Moeten partners dezelfde drijfveren hebben?
Nee. Verschil in drijfveren kan een relatie juist rijker maken. De partner met de dienende drijfveer houdt de vriendschappen warm. De partner met de economische drijfveer zorgt dat de rekeningen kloppen. Samen dekken jullie meer af dan ieder apart.
Gelijke drijfveren voelen in het begin vaak makkelijk, omdat jullie dezelfde dingen belangrijk vinden. Verschillende drijfveren vragen meer uitleg, maar laten je ook dingen zien die je zelf nooit had opgezocht. Waarom de een op een spiegel valt en de ander op een tegenpool? Dat lees je in val je op je spiegel of je tegenpool.
Wat heb je aan gedrag en drijfveren naast elkaar?
Samen laten ze zien wat er in een botsing echt gebeurt. Je drijfveren verklaren waarom de bank jou zo raakt. Je gedrag verklaart waarom je dat zo fel brengt, of juist inslikt.
You.Manual™ is gebouwd op DISC, vijf stappen verder, met mindset, zelfvertrouwen, personal branding, een toekomstkompas en een eigen AI-coach. Het gaat over jouw gedrag en hoe je overkomt, ook op de mensen die het dichtst bij je staan. De drijfverenanalyse is een apart product dat je ernaast legt. Wie beide kent, ziet in één keer hoe jullie botsen en waarom. Wil je bij jezelf beginnen, kijk dan naar het You.Manual™-programma.
Denk nog eens aan de laatste keuze waar jullie samen niet uitkwamen. Wat stond er voor jou op het spel, en wat voor je partner?