Een lage score op een drijfveer betekent dat dit waardegebied jou weinig motiveert. Je motivatie ontbreekt dus niet, ze zit alleen ergens anders. En soms is er meer aan de hand dan onverschilligheid: bij heel lage scores kan een waardegebied je zelfs actief tegenstaan. Dat noemen we een allergie.
Bij TalentFirst kijken we al meer dan 25 jaar naar wat mensen beweegt. De gedragskant brengen we in kaart met You.Manual™, onze doorontwikkeling van DISC. Drijfveren meten we met een aparte analyse. Verderop zie je waarom dat onderscheid juist bij lage scores zo handig is.
Wat betekent een lage score op een drijfveer?
Eerst de basis. Een drijfveer is een waarde die jou in beweging zet, zoals kennis of rendement. Een drijfverenanalyse brengt die motivatie in kaart: de laag onder je zichtbare gedrag. TalentFirst werkt met zeven drijfveren: esthetisch, economisch, individualistisch, politiek, altruïstisch, regulerend en theoretisch.
Iedereen heeft alle zeven drijfveren in zich. Alleen de volgorde en de sterkte verschillen per persoon. Er staan dus altijd een paar bovenaan en een paar onderaan. Bovenin zit je brandstof. Onderin zit het omgekeerde: onderwerpen waar je niet warm voor loopt en die je uit jezelf niet opzoekt.
Het model bouwt voort op het werk van Eduard Spranger en is later doorontwikkeld tot een indeling met zeven drijfveren. Wil je eerst het hele rijtje leren kennen? Lees dan de zeven drijfveren.
Is een lage drijfveer een zwakte?
Nee. Een drijfverenanalyse kent geen goede of foute uitkomsten, alleen verschillen. Een lage drijfveer zegt weinig over wat je kunt. Hij vertelt wat je belangrijk vindt, en vooral: wat niet.
Neem iemand met een lage theoretische drijfveer. Die persoon kan prima een vakboek doorwerken of een cursus afronden. Alleen geeft leren om het leren geen vonk. Kennis is dan gereedschap, geen doel op zich.
Precies daar zit het verschil met een hoge drijfveer. Een hoge drijfveer geeft energie zodra je ermee bezig bent. Een lage drijfveer geeft die energie niet, hoe vaardig je ook bent.
Wanneer wordt een lage drijfveer een allergie?
Lage scores komen in twee smaken. De mildste smaak is onverschilligheid: het waardegebied laat je koud. Praat een collega honderduit over rendement, dan knik je vriendelijk en denk je aan iets anders.
De tweede smaak is weerstand. Bij heel lage scores kantelt "boeit me niet" soms naar "stoot me af". Het waardegebied van de ander roept dan irritatie op, of zelfs een oordeel. Een paar herkenbare voorbeelden:
- Lage economische drijfveer: gesprekken die alleen over geld en rendement gaan, voelen voor jou plat. Je denkt al snel: er is toch meer dan omzet?
- Lage politieke drijfveer: statusvertoon en machtsspel stoten je af. Mensen die zichzelf groter maken, nemen jou juist niet mee.
- Lage regulerende drijfveer: de strakke principes van een ander voelen als een keurslijf. Regels om de regels roepen verzet op.
- Lage theoretische drijfveer: lange theoretische verhandelingen ergeren je. Kom maar tot het punt, denk je dan.
Zo'n allergie herken je aan het oordeel dat meekomt. Onverschilligheid haalt de schouders op. Een allergie moppert of veroordeelt. Handig om te weten: die reactie zegt meer over jouw drijfveren dan over de ander.
Wat is het verschil met een lage DISC-score?
DISC is een gedragsanalysemodel: het beschrijft je waarneembare gedrag, het deel boven de waterlijn van de ijsberg. Drijfveren zitten onder die waterlijn. Een lage DISC-score gaat dus over gedrag dat je weinig laat zien en dat je energie kost om op te brengen. In een rapport zie je dat terug onder de energielijn.
Een lage drijfveer zit een laag dieper: daar draait het om de waarde achter het gedrag. Je kunt vlot vergaderen over rendement en er tegelijk niets bij voelen. Het gedrag lukt, de motivatie ontbreekt.
You.Manual™ is onze doorontwikkeling van DISC: gebouwd op DISC, vijf stappen verder. Naast je gedragsprofiel krijg je er mindset, zelfvertrouwen, personal branding, een toekomstkompas en een eigen AI-coach bij. De drijfverenanalyse is een apart product dat je naast dat rapport legt. Juist bij lage scores is die combinatie sterk: je You.Manual™-rapport toont welk gedrag jou energie kost, je drijfveren tonen welke onderwerpen jou koud laten of zelfs afstoten.
Wat doe je met een lage drijfveer?
Accepteren werkt beter dan repareren. Een lage drijfveer hoort bij je, net als een hoge. Gebruik hem als informatie bij wat je kiest. Zo pak je dat aan.
Ken je onderste twee. Kijk in je analyse welke twee drijfveren onderaan staan. Check bij elk: is dit onverschilligheid of allergie? Je ergernissen van de afgelopen maand zijn daarbij een prima meetlat.
Vertaal je allergie naar samenwerking. Wat jou afstoot, is voor een collega misschien de reden om 's ochtends op te staan. Wie dat ziet, oordeelt milder en werkt makkelijker samen. Coaches en teamleiders leggen daarom gedrag en motivatie naast elkaar; hoe dat werkt, lees je in DISC en drijfveren combineren.
En let op je energie. Een rol waarin je laagste drijfveer elke dag centraal staat, vreet er veel van. Ook als je het werk technisch prima aankunt. In energiegevers en energievreters lees je hoe je zulke lekken opspoort.
Wil je bij het begin beginnen? Breng dan eerst je gedragskant in kaart met het You.Manual™-programma. Met dat fundament wordt elke drijfverenuitslag twee keer zo bruikbaar.
Kijk nog eens naar je ergernissen van afgelopen week. Welke zegt iets over de ander, en welke verraadt vooral jouw laagste drijfveer?